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第四百三十七章 生意找上门(2)-医科大学全国排名及录取分数线
    李岩的场地太小,看着规模不大,无法承受太多的设备,所以许拓一开始还真的就没有把李岩的公司放在第一批的名单里。

    既然李岩已经和自己公司的技术人员沟通完,算是解决了难题,那么李岩最大的作用也就完成了,但随着外协设备制作的初步谈判后,许拓才知道所有的设备基本上都离不开李岩生产的高效换热管。

    于是许拓这才给李岩电话,想让李岩接下几台设备,而且其中还考虑到既然管子都是李岩自己生产的,那么设备的造价一定不会比别的公司高。

    当许拓首先只拿出六台并不是很大的换热器进行商谈时,李岩心里不免有些失望,但还是对许拓笑了笑,随后从自己的电脑里调出自己早已准备好的报价表格,找到这六台设备的报价。

    许拓听完报价,却有些不信。稍稍停顿了下后,许拓说道:“李总,你给我一个书面的报价如何?”

    李岩听完,微微点了点头,笑道:“好,我这就把它打印出来。”

    打印出报价很简单,李岩当即在电脑上,调整好报价单,直接打印后,让吴渺拿去盖了一个专用报价章,交到许拓手上。

    见到价格单,许拓知道自己听到的价格是真实的。原以为李岩的价格即使比其它公司低一些,但也不会是现在这个价格程度。

    许拓最后忍不住问道:“李总,这个价格是最终价格吗?”

    李岩笑道:“没错,我给你的报价就是最终价格,我没有太多的时间和你来回像拉大锯一样谈价格,我也知道我的这个价格一定算是便宜的。”

    许拓更没想到李岩说得这么直接,于是略有些尴尬地说道:“没错,我的确没有料到李总的报价如此直接。”

    “这种设备如果只是使用普通换热管,价格大家都是很明了的,利润的多少只要是接触过的都心知肚明。这里面还要排除一些搅乱市场的害群之马,只要是内行都知道合理的价格是多少,但是那些害群之马会使用陈旧材料制作,那么他们的报价即使低得离谱,依然可以赚取更多的利润,可是就有很多人愿意接受。”

    许拓有些汗颜道:“的确是的,不过一些陈旧材料也是可以用的,这些材料以前也是合格的材料,只是使用过而已。”

    李岩笑道:“材料也还是有寿命的,超过疲劳度,材料就有可能突然变了特性,设备出事可就是大事。”

    许拓道:“很多大型空冷器都是使用的旧材料做的,还没有等到材料的疲劳程度发生,这个设备就已经该更换了。”

    李岩摇头道:“你又如何知道,你的设备上用的成旧材料是不是上一个淘汰设备上切割下来的呢?而那个淘汰设备使用的又是不是上上个淘汰设备上切割下来的呢?许总,还是小心些好,采购设备的钱是公司的,但是采购回来的设备如果出事了,你们也是要负责任的。”

    李岩看着许拓点头,笑了笑后又说道:“我知道,你们对于设备采购节省下来的钱,公司是会给你们按比例提成的,可是这些提成足够你一次设备事故的赔偿吗?”

    许拓此时心里却真的和李岩想的不一样,因为这些公司的奖励制度对他们是很受惠的,尤其是像许拓这个级别的副总。至于出事,还有下面的人和供应厂家顶着,轮不到他头上的。这一次的情况特殊,因为这套空分设备是许拓谈下来的,所以他格外操心,否则设备的具体采购,许拓也不会经常亲自出面。

    更别说这些换热器了,而找到李岩也是因为许拓和李岩之间打过交道,暂时许拓还不愿意其他人插进来,间接知道自己以前的具体事情。

    许拓看着手里的这张报价,对李岩道:“李总,这几台设备我就交给你了,工期就按照你报价单上的日期为准,我这就回去把合同给你传过来。还有设备的接管位置我让技术部门和你直接对接。”

    李岩打趣道:“你这是还要回去汇报一下?至于接管位置,没问题的。到时候你们出一个正式的补充函过来进行。”

    许拓笑道:“李总,你这是打趣我,这些设备我还有签字权力的,只是我要回去和大家打个招呼,然后就是准备给李总加大的业务量。”

    李岩点了点头道:“很好,我觉得你是看到我这个价格很有力度,不过你在我这里做设备是第一次,以后有机会交道打多了,你就会知道我的风格的。”

    许拓可被李岩的直接,说得不知道该如何回答,只得笑了笑道:“李总,耿直人。”

    “不是我耿直,是我觉得一两个合同赚取暴利是没有任何意义的,企业要发展不能只看到眼前的利润,而是要看长远。”

    第二天下午三点多钟,许拓的正式合同便传了过来,而且随着合同过来的,还有满满的两张多半页纸的设备清单,备注中很直接说明就是让李岩报价,并且告知李岩这些设备最后可能会单独签署合同,以此来规避招投标的规定。

    许拓这是要特事特办,就连议标都不搞了,不过实际上,许拓已经咨询了很多家企业,议标在实际运作上也算是搞过了,这一次也就是让李岩把价格报过去,然后许拓他们再根据情况进行实际合同的商谈和签订。

    但许拓心里已经大致知道,这些设备最后肯定都会落入李岩的手里,因为李岩的上一次报价,比其它和莱特空分集团有限公司常年合作的企业低了很多。许拓这一次也是有些在赌博,赌李岩没有耍手段,在赌李岩的确是实事求是的,在赌自己以前对李岩的认知是正确的。

    最后所有的涉及到的换热设备全都交到了李岩手中,只是合同的份数有点多,至于付款方式,许拓兑现了承诺。

    吴渺收到前几个合同50%的款时,笑着转身走进李岩办公室,说道:“哥,你说的还是有点对的啊,要用钱的时候,钱

    就找上门来了。”

    李岩从电脑前眯着眼抬起头,说道:“那还不是我拿命卖出来的,你看看我这几天有多少事要做?每台设备都要单独设计、制图、做工艺。”

    吴渺走到李岩身后,看着电脑上李岩正在设计的图纸,伸手捏着李岩的肩膀说道:“那你不把价格提高一点,你的设计费也是值钱的。”

    杜鹃听后也道:“哥,你这个级别的设计费可不低啊,我可知道设计院的设计费,都是按照一张不同规格的图纸来算价的。”

    “设计是累,但是却觉得很踏实。很有成就感。”

    杜鹃问道:“那你给人治病的时候就没有成就感吗?”

    杜鹃的这个问话,还真的把李岩给问住了,李岩回想自己,才发现自己在给他人治疗的时候,好像还真的没有自己搞设计时的成就感,只是觉得正好自己有这个能力,遇上了就给治疗了。最后治好了,自己心里会高兴,但绝对没有设计完一台设备后的这种成就感觉。

    这么多的分离合同和不同的交货期对李岩来说更好掌握,而且资金的回笼也变的更有利于李岩,至于临时仓库也变得可有可无。不过这个时候肖芙雯已经找到了一个场地,可以暂时用来存放制作好的设备,还没有等那个场地堆满,李岩就可以发货了。

    高合金的设备也开始陆续进场,欧阳树最后干脆把宿舍也搬了过去,李岩立即让林茜茜同时安排了几个员工过去一起居住,这样也可以照顾到欧阳树的生活起居,并且也不会让欧阳树感到孤独。

    欧阳树来到李岩面前,笑道:“李总,你不用这样的,我一个人在那里挺好的。”

    李岩笑道:“好什么好?以后这些人都跟着你干的,你好好带,而且来回到这里来吃饭太麻烦,干脆就给你们那里单独安排个阿姨烧饭,不是很好嘛?好了,我可是指望着你来加速我们企业的发展的。”

    “李总,你一定可以做大的,我这里你放心,绝对不会给你拖后腿的。”

    欧阳树没有失言,就在与莱特空分集团有限公司的合同执行到差不多一半的时候,第一批高合金刀头已经成功生产出来,从此李岩自己用的刀头再也不用外购了。

    李岩对吴渺说道:“丫头,你去找那个于老板,告诉他想不想替我们销售高合金刀头?不过记住暂时不能把总代理权给他,只能给他暂时的区域代理权。”

    吴渺笑道:“哥,你就这么自信,他会要这个代理权?”

    “好货必然有人要,这个于老板算是个行家,我们只要价格合适,质量远超其他厂家,你说他要不要?不过我们还是要有个好听的牌子才可以,这个牌子你们三个好好想想,然后去定下来。”

    李岩说完伸了个懒腰,自言自语道:“接下来就是要准备提升产量了,说实话如果不考虑环保的话,产量分分钟都可以提高。不错,不错。”
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